就如当下的天气，房地产市场也开始燥热起来。更躁热的，是购房者的心态。
我该不该买房？这套房子你觉得怎么样？我又看了几套房子，你帮我分析一下？都说房价这么估计马上要，你觉得我现在买房合适吗……
因为工作原因，我身边的朋友跟我见面时的问候语都变了，三句话离不开房子、房价、买不买房。
身边有很多这样的朋友，他们几乎把石家庄的楼盘都看遍了，但几年下来到现在也没买。各位可别以为他水平低、眼光差，恰恰相反，他们要是分析起市场来头头是道，对产品的感觉也不错，甚至都可以开个买房专栏抢我饭碗了。
“你老是说我永远看房不买房。那你就说说看，买房过程中到底要怎样做决定？”昨天有个朋友如是问。
问题出在哪儿呢？这样的购房者大有人在。我认为，问题就是他的购房决策能力差。
决策能力这个词好象更多地出现在政府、企业的报告里，大家也许觉得跟自己关系不大，可是经验告诉我，决策在各位购房的过程中决定了一切。
凭我多年的观察，购房者大致有这么几种：种，光分析市场，老想“抄底”，梦想着他买了以后房价会大涨，于是政策啦、供应量啦、发展趋势啦，分析个够，等来等去也决定不了；第二种人想等政府对区域配套建设成为现实了再买，什么道路啦、公交啦、商场啦一个都不能少；第三种人对产品有着苛刻的要求，必须户型、价格、环境、配套、物业样样好才能打动他的心。(唉！哪有这样的房屋呢？)第四种人买房要全家同意，任何反对声音都不能有，可众口难调怎么可能一一满足？第五种人听朋友的一句话，恨不得朋友说买他就买，可朋友的建议往往是模棱两可的，怎么办？第六种人是跟风型的，别人买我才买，自己不当先行者。
但归根结底，种种特点的购房者终都逃不过后的决策时刻。一个可怕的事实是，分析能力的高低并不能代表决策能力的水平，有时是成反比。
是什么在阻碍购房者的决策呢？其实是一个购房者认为关键而我认为不关键的因素在做怪：单价。因为单价反映一个项目的档次，反映出价格的变化，所以往往购房者看中。但是，真正对购房者来说总价才是重要的。因为购房者的购买能力才是直接决定所需购房的大小。另一个购房者可以左右的东西他们更加视而不见，什么呢？购房的时机呗。一个楼盘里真正能看上眼的也就那么几套，而你喜欢的房子别人也一定会喜欢，买房子实际上就是购房者之间的竞争，是购房者决策速度的竞争。大家想想，户型定了，时机掌握好，决策自然就做出来了。
现在是大家周知的“暖春”购房旺季，如果你需要买房，如果你喜欢一个项目，如果你又对开发商有信心，你要做的就只有决策了。决策能力，比房价更重要。这是你必须干的事，谁也帮不了你。
就如当下的天气，房地产市场也开始燥热起来。更躁热的，是购房者的心态。
我该不该买房？这套房子你觉得怎么样？我又看了几套房子，你帮我分析一下？都说房价这么估计马上要，你觉得我现在买房合适吗……
因为工作原因，我身边的朋友跟我见面时的问候语都变了，三句话离不开房子、房价、买不买房。
身边有很多这样的朋友，他们几乎把石家庄的楼盘都看遍了，但几年下来到现在也没买。各位可别以为他水平低、眼光差，恰恰相反，他们要是分析起市场来头头是道，对产品的感觉也不错，甚至都可以开个买房专栏抢我饭碗了。
“你老是说我永远看房不买房。那你就说说看，买房过程中到底要怎样做决定？”昨天有个朋友如是问。
问题出在哪儿呢？这样的购房者大有人在。我认为，问题就是他的购房决策能力差。
决策能力这个词好象更多地出现在政府、企业的报告里，大家也许觉得跟自己关系不大，可是经验告诉我，决策在各位购房的过程中决定了一切。
凭我多年的观察，购房者大致有这么几种：种，光分析市场，老想“抄底”，梦想着他买了以后房价会大涨，于是政策啦、供应量啦、发展趋势啦，分析个够，等来等去也决定不了；第二种人想等政府对区域配套建设成为现实了再买，什么道路啦、公交啦、商场啦一个都不能少；第三种人对产品有着苛刻的要求，必须户型、价格、环境、配套、物业样样好才能打动他的心。(唉！哪有这样的房屋呢？)第四种人买房要全家同意，任何反对声音都不能有，可众口难调怎么可能一一满足？第五种人听朋友的一句话，恨不得朋友说买他就买，可朋友的建议往往是模棱两可的，怎么办？第六种人是跟风型的，别人买我才买，自己不当先行者。
但归根结底，种种特点的购房者终都逃不过后的决策时刻。一个可怕的事实是，分析能力的高低并不能代表决策能力的水平，有时是成反比。
是什么在阻碍购房者的决策呢？其实是一个购房者认为关键而我认为不关键的因素在做怪：单价。因为单价反映一个项目的档次，反映出价格的变化，所以往往购房者看中。但是，真正对购房者来说总价才是重要的。因为购房者的购买能力才是直接决定所需购房的大小。另一个购房者可以左右的东西他们更加视而不见，什么呢？购房的时机呗。一个楼盘里真正能看上眼的也就那么几套，而你喜欢的房子别人也一定会喜欢，买房子实际上就是购房者之间的竞争，是购房者决策速度的竞争。大家想想，户型定了，时机掌握好，决策自然就做出来了。
现在是大家周知的“暖春”购房旺季，如果你需要买房，如果你喜欢一个项目，如果你又对开发商有信心，你要做的就只有决策了。决策能力，比房价更重要。这是你必须干的事，谁也帮不了你。